在这场无声的商战中,贴着外国标签的收音机如同隐形战舰,悄然改写着全球小家电市场版图。
当消费者为买到“正宗进口货“而心满意足时,却不知自己手中握着的,是中国制造逆袭的缩影。
这些客户名单,像一张精心编织的全球贸易网络,从东南亚华人聚集区的家族贸易行,到上海滩声名显赫的怡和、太古、渣甸、宝顺四大洋行,皆赫然在列。
东南亚的贸易行主握着收音机走进当地市集,商贩们争相围观,称赞其音质清晰;而在十里洋场的上海滩,四大洋行的买办们将收音机摆在陈列室,往来的外国商人驻足端详,频频点头。
从东方港口的市井喧嚣,到国际商埠的高端社交场,何雨柱的收音机以稳定的性能、独特的设计,跨越地域与阶层,在五大洲的商业版图上留下赞誉,成为了全球市场中备受认可的国货精品。
他们每一家都有稳定且固定的客户群体,这些客户如同繁星般分布在全球五大洲的各个角落。
从北欧皑皑白雪覆盖的小镇精品店,到中东黄金商道上的奢华百货;从南美热带雨林旁的特色集市,再到北美繁华都市的高端购物中心,皆是他们的业务版图。
他们所从事的百货销售,绝非简单的商品买卖,而是构建起一座联接全球供需的桥梁。
瓷器、丝绸、电子产品、珠宝首饰……从传统手工艺珍品到前沿科技产品,只要是市场有需求的商品,都在他们的经营范畴之内。
香江作为东南亚地区的国际贸易中心,凭借其得天独厚的地理位置、宽松的贸易政策和高度发达的物流体系,自然而然地成为了他们采购各种商品的重要地点。
维多利亚港内,巨型货轮昼夜不息地装卸货物;中环的写字楼里,商务谈判声此起彼伏。
他们在此精心挑选来自世界各地的优质商品,再通过覆盖全球的物流网络,将这些承载着不同地域文化与工艺的商品,销往全球的各个角落,让世界的每个角落都能感受多元商品的魅力。
在众多商品中,有一款价格异常低廉的收音机引起了他们的注意,当然,这样的低价商品自然也在他们的采购范围之内。
约翰马登指尖摩挲着骨瓷咖啡杯,杯口氤氲的热气在他金丝眼镜上凝成薄雾。
当听到对方提及会德丰集团时,他标志性的美式微笑瞬间绽放,眼角笑纹里都藏着生意人特有的精明:
“会德丰集团旗下确实有一些公司是我们的客户。“
他顿了顿,从鳄鱼皮公文包里抽出一份烫金合同副本,扉页上“香港国际金融中心二期“的字样在会议室顶灯下泛着冷光,
“上个月刚完成的九龙仓写字楼智能安防系统招标,没想到,原来我们之间还是合作伙伴呢。“
说罢将合同轻轻推过谈判桌,皮革与实木相触的细微声响,像给这场剑拔弩张的谈判敲响了和解的前奏。
何雨柱闻言,端起骨瓷茶杯的手顿了顿,温热的茶水在杯中轻轻晃动。
他放下杯子,挺直的脊背微微前倾,露出恰到好处的弧度,右手下意识地扶了扶金丝眼镜,镜片后的目光带着三分谦逊七分诚恳:
“陈总谬赞了!我们公司初创不过三年,团队规模刚过百人,和贵司这种行业龙头相比,确实还有很长的路要走。不过正是因为体量小,反而能在定制化服务上做到更灵活的响应,上个月刚帮某集团完成的供应链优化项目,就是靠这种快速调整的优势,最终比预期缩短了两周交付周期。“
说到这里,他从公文包里取出一份装订整齐的案例报告,双手递到对方面前,“这是详细数据,还请您多多指教。“
约翰马登将银质钢笔轻轻搁在红木谈判桌上,金属与木质碰撞发出清响。
他挺直精裁西装包裹的脊背,琥珀色瞳孔在会议室顶灯的折射下泛着沉稳的光。
“王总,“
他的美式英语裹挟着多年商务谈判练就的从容,右手不自觉摩挲着袖口的家族纹章袖扣,
“我理解贵司对行业地位的考量。但在我们看来,“话音顿住的间隙,他抽出皮质文件夹里的合作草案,用钢笔尖轻点关键条款,
“真正的平等是建立在互利的条款上——就像这份技术专利共享协议,能让贵司的产能优势与我们的创新技术产生几何级的化学反应。“
说完,他微微前倾身体,展现出既不失尊重又充满自信的姿态,
“规模差异从来不是合作的障碍,价值互补才是共赢的基础。“
会议室里中央空调发出细微的嗡鸣,何雨柱摩挲着手中的骨瓷咖啡杯,杯壁的余温透过指尖却暖不进心底。
约翰马登靠在真皮转椅上,金色睫毛在眼窝投下阴影,那抹标准的美式微笑像精心设计过的商业 ppt——精准、专业,却令人捉摸不透。
玻璃幕墙外的黄浦江泛着冷冽的光,倒映着对岸陆家嘴的钢铁森林。
何雨柱的思绪突然闪回三天前的视频会议,屏幕里的约翰马登将雪茄烟灰弹进水晶烟灰缸,金属桌面被敲出清脆的“当啷”声:
“何先生,我们麦哲伦集团从不做亏本买卖。”
而此刻,这位傲慢的跨国总裁竟主动邀请他共进下午茶,还亲手将司康饼推到他面前,黄油香气混着法式香草茶,在空气中织成张柔软的网。
“何先生,中国有句老话叫‘不打不相识’对吧?”
约翰马登用银质茶匙搅动茶水,冰块碰撞声惊得何雨柱手指一颤。
记忆中那个强硬的谈判对手,此刻西装口袋里露出半截京剧脸谱样式的书签,暗红油彩在日光灯下诡异地流淌。
何雨柱喉结滚动,想起今早收到的匿名邮件——附件里赫然是麦哲伦集团东南亚分公司的财务漏洞。
难道这场突如其来的示好,是暴风雨前的烟雾弹?(本章完)
第729章
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